รับทำเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ ที่ทรัพย์ทุกหลังมีหน้าของตัวเอง

ทำไมการลงประกาศอย่างเดียวถึงไม่พอ

เว็บประกาศรวมและกลุ่มในโซเชียลทำงานได้ดีในสัปดาห์แรกที่ลง แต่ทรัพย์ที่ไม่ได้ขายในสองสัปดาห์แรกจะจมลงไปใต้ประกาศใหม่ และไม่มีทางถูกค้นเจออีกเลย ทั้งที่ทรัพย์ยังอยู่และยังขายอยู่

อีกเรื่องที่คนไม่ค่อยคิดถึงคือความเป็นเจ้าของข้อมูล ประกาศบนแพลตฟอร์มอื่นเป็นทรัพย์สินของแพลตฟอร์ม เมื่อค่าลงประกาศขึ้น หรือกฎเปลี่ยน หรือบัญชีมีปัญหา ประกาศทั้งหมดที่สะสมมาหายพร้อมกัน ในขณะที่เว็บของตัวเองเป็นสิ่งที่สะสมได้จริง

ข้อสุดท้ายคือความเร็วในการส่งต่อ งานนายหน้าคือการจับคู่คนกับทรัพย์ให้เร็วที่สุด นายหน้าที่ส่งลิงก์เดียวที่มีข้อมูลครบ ปิดงานได้เร็วกว่าคนที่ต้องพิมพ์รายละเอียดซ้ำและส่งรูปทีละสิบใบทุกครั้งที่มีคนถาม

ธุรกิจอสังหาต้องการเว็บไซต์แบบไหน

อสังหาต่างจากธุรกิจอื่นตรงที่สินค้าเปลี่ยนตลอดเวลา ทรัพย์ใหม่เข้ามาทุกสัปดาห์ ทรัพย์เก่าขายไปแล้วต้องปิด ราคาปรับตามตลาด และบางหลังเปลี่ยนจากขายเป็นเช่า เว็บที่ต้องจ้างคนแก้ทุกครั้งจึงใช้ไม่ได้กับงานนี้ตั้งแต่ต้น

ผู้ซื้อมีสองกลุ่มที่ต้องการคนละอย่าง กลุ่มแรกคือคนซื้ออยู่เอง เขาสนใจทำเล การเดินทาง โรงเรียนใกล้บ้าน และสภาพห้องจริง กลุ่มที่สองคือคนซื้อลงทุน เขาสนใจผลตอบแทนค่าเช่า ราคาต่อตารางเมตรเทียบกับโครงการข้างเคียง และสภาพคล่องของการขายต่อ

เส้นทางของทั้งสองกลุ่มเริ่มเหมือนกันคือค้นด้วยชื่อโครงการ ย่าน หรือช่วงราคา จุดที่คนหลุดออกมากที่สุดคือหน้าทรัพย์ที่มีรูปน้อย ไม่มีผังห้อง ไม่บอกชั้น ไม่บอกทิศ และไม่บอกค่าส่วนกลาง เพราะข้อมูลเหล่านี้คือสิ่งที่เขาต้องใช้ตัดสินใจว่าจะเสียเวลาไปดูจริงหรือไม่

สิ่งที่เว็บควรทำคือทำให้การนัดชมเกิดขึ้นเฉพาะกับทรัพย์ที่ลูกค้าสนใจจริง เพราะเวลาของนายหน้าหมดไปกับการพาชมทรัพย์ที่ลูกค้าไม่ได้อยากได้ตั้งแต่แรก มากกว่าการหาลูกค้าใหม่เสียอีก

เว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ควรมีอะไรบ้าง

สรุปสิ่งที่ขาดไม่ได้ ส่วนรายละเอียดแต่ละข้อ พร้อมโครงหน้าเว็บและของที่ต้องเตรียม อยู่ในบทความแยกต่างหาก

• หน้าแยกต่อทรัพย์หนึ่งรายการ พร้อมรูป ผังห้อง แผนที่ และราคา
• ตัวกรองที่ใช้จริง ทำเล ช่วงราคา จำนวนห้อง และประเภททรัพย์
• สถานะที่เปลี่ยนเองได้จากมือถือ และป้ายขายแล้วแทนการลบทิ้ง
• ปุ่มติดต่อที่ติดอยู่กับทรัพย์นั้น เพื่อให้รู้ว่าลูกค้าถามถึงหลังไหน

อ่าน เช็คลิสต์ฉบับเต็มพร้อมโครงหน้าเว็บที่แนะนำ

เว็บไซต์ควรพาผู้ซื้อจากการค้นหาไปถึงการนัดชมอย่างไร

ขั้นที่หนึ่ง เขายังไม่รู้ว่าจะซื้อที่ไหน เขาค้นด้วยงบและทำเล เช่น คอนโดใกล้บีทีเอส งบสามล้าน หน้าทำเลและหน้ารวมที่กรองได้ทำงานตรงนี้

ขั้นที่สอง เขาเจาะจงโครงการแล้ว เขาค้นด้วยชื่อโครงการบวกคำว่าขายหรือเช่า หน้าโครงการที่รวมทรัพย์ในโครงการนั้นจะรับคำค้นกลุ่มนี้ ซึ่งเป็นกลุ่มที่พร้อมที่สุด

ขั้นที่สาม เขาคัดเหลือสามสี่หลัง ตัวตัดสินคือรูปที่ครบ ผังห้อง และข้อมูลที่ไม่ต้องถามเพิ่ม เช่น ชั้น ทิศ และค่าส่วนกลาง

ขั้นที่สี่ เขาส่งต่อให้คนที่บ้านดู ลิงก์เดียวที่เปิดแล้วเห็นครบคือสิ่งที่ทำให้การตัดสินใจร่วมกันเกิดได้เร็ว ส่วนการส่งรูปทีละใบในแชททำให้เรื่องยืดออกไปหลายวัน

ขั้นที่ห้า นัดชม ฟอร์มที่ผูกกับทรัพย์อยู่แล้วทำให้นายหน้ารู้ทันทีว่าต้องเตรียมกุญแจหลังไหน และลูกค้าไม่ต้องอธิบายซ้ำว่าสนใจหลังใด

สรุป

เว็บอสังหาที่ทำงานได้จริงวัดกันที่ทรัพย์ที่ยังถูกค้นเจอในเดือนที่สาม ไม่ใช่ยอดวิวในสัปดาห์แรก ทรัพย์ที่มีหน้าของตัวเอง ข้อมูลครบ และแผนที่ที่ถูกต้อง คือทรัพย์ที่ทำงานให้ทีมตลอดเวลาโดยไม่ต้องลงประกาศซ้ำ

สิ่งที่แยกเว็บที่ใช้จริงออกจากเว็บที่ถูกทิ้ง คือความง่ายในการอัปเดต ถ้าเพิ่มทรัพย์ต้องรอคนอื่น เว็บจะล้าสมัยภายในสองเดือน แต่ถ้าทีมกรอกเองได้จากมือถือ เว็บจะสะท้อนสต็อกจริงตลอดเวลา

และเว็บควรโตไปกับทีมได้ เริ่มจากทรัพย์สิบหลังและหน้าทำเลหลัก เพิ่มระบบค้นหาเมื่อทรัพย์เกินร้อย และเพิ่มระบบสิทธิ์เมื่อมีนายหน้าหลายคนที่ต้องดูแลสต็อกของตัวเอง